华体会(HTH)官方网站“十三区大师肖像”林枫：IP形象时代“肖像赋能百业”新商业模式林枫，林十三视觉空间掌门人兼艺术总监、十三区大师肖像联合创始人、南京摄影协会副会长、中国儿童摄影年会特约讲师、90后青年艺术家、影评人、梦想家，足迹遍布全球，曾参与策划众多明星拍摄活动。

　　疫情三年后，全国各行各业迎来了大洗牌，摄影行业“渡劫”过后，一切都变了。到处关店业绩下滑的市场环境下，一个成立于2023年初的肖像摄影团队，一年时间就跑遍全国200多座城市，与上百个行业的数百家品牌达成合作，创造了国内摄影行业的新神话。

　　从事摄影十年以来，拍摄过数以万计客户，林枫发现99%的人都没有一张真正意义上的肖像。这是一个被压抑、被隐藏、被忽视的需求，但肖像承载着普通照片无法表达的价值：“作为展现自己形象的视觉表现，肖像是艺术和情绪的双重价值，承载着岁月故事和形象力量。”

　　2023，市场下行，人们收紧了张扬和浮夸的消费，谨慎地选择经典，于是肖像摄影逆市场而动，用肖像来记录时间印记和情绪感受的需求呈几何级数增长起来，尤其是在高净值女性群体中间。

　　“所谓大道至简，肖像是过去对那个乘风破浪、披荆斩棘的自己的总结，我们拍过很多客人，拍着拍着哭了笑了......肖像让我们明白，总有人会记住你的崎岖与丰盈、你的炽热与冰川、你的完美与残缺，这就是肖像的情绪价值。”

　　准确的市场察觉推动林枫在林十三视觉空间之外，成立了新的独立团队“十三区大师肖像团队”。这个团队的摄影师阵容堪称豪华，合作过胡歌、马伊琍、薛之谦、高圆圆、李宇春、张歆艺等50多位明星艺人，获得IPA国际摄影奖 、NPS国际摄影巡回展等国内外摄影行业知名奖项近400项。

　　仅仅一年，“十三区大师肖像团队”就在行业里奠定了自己的地位。而这背后，是林枫10年的探索。从摄影师、影评人到创业者、艺术家、梦想家，从林十三到十三区，这个出身于小镇的迷茫青年10年前还在感叹“摄影拯救了我”，10年后的今天，他终于可以去推动、去改变摄影行业的方向。

　　在林枫看来，人像摄影中，各种风格来来去去，无迹可寻，只有肖像会一直经典，永不过时。简单、自然，无需复杂背景、妆容、服饰，只需捕捉人的最真实的情绪感受。

　　作为一个情感细腻敏锐的摄影师，他在整个职业生涯中都注重表达镜头前的人的独特气质，无论写真、艺术照还是结婚照、全家福，他都试图抓住那种精神和情绪的定格。因此，肖像摄影从来都是林枫摄影艺术中的重要构成。

　　在当下语境，肖像对于女性而言同时也镌刻着内在的力量，“肖像不再是明星的特权，而是可以走进普通人，她们代表了新时代的女性觉醒，欣赏自我，悦纳自我，为活得漂亮买单，为生活，而不是生存。”

　　但在新的浪潮下，拍摄能力却成为制约。摄影是一种审美艺术，一家摄影店一年拍摄的客户数量是有限的，如果受邀拍摄艺人，前期创作、制片，中期置景，后期拍摄，整个周期会变得更长。尽管在行业里，大部分影楼都采用流水线的拍摄方式，但在艺术和效率之间显然是不可能达到平衡的。

　　然而，拒绝了“流水线生产”的林十三不得不因为档期问题一次次拒绝回头客户，而他们在别处拍得不满意，又回头找回林十三，不管多久都等下去。这样的情况困扰了林枫很多年。

　　如果不是复制照片，而是复制团队呢？创立林十三视觉后，林枫一直在做培训老师，走过几百座城市数不清的摄影工作室和影楼，培训了来自全世界的上千位专业摄影师，其间他也一直在思考。

　　十年摄影，十年思考，终于，“十三区大师肖像”应运而生，用大师团队和林十三视觉的资源、模式，直接赋能全国摄影门店，把服务明星的摄影水准和体验带给更多精神独立、追求自由的女性。

　　2023年，“十三区大师肖像”服务的客户数量为3万多位，这是林枫十年来做个人摄影师和摄影门店服务客户数量的总和。

　　一家摄影门店的局限不仅在于拍摄的极限，同时也存在团队的极限。在成本、容量等有限条件下，不可能拥有一个覆盖所有需求的高水准团队。但总有客户会有另外的摄影需求，这种情况下，拒绝客户和勉强拍摄都是不明智的。

　　于是“雇佣军”式摄影团队就成了最好的选择。“十三区大师肖像”团队会把技术老师们与服装、背景、道具、灯光、摄影器材全部一次性空降到店，林枫称其为“我过去”。

　　林枫把每个摄影门店叫做“厂子”，每次入驻店家叫做“进厂”，每次“进厂”都有一场硬仗要打。拍摄工作开始前，十三区肖像会派一位老师提前驻店，系统梳理店内客情，量身制定适合的方案，平均三四天服务周期内一站式解决邀约、妆造、拍摄、选片、交付。

　　在拍摄周期中，总部与各个平行团队伙伴实时协同，每天可以完成27位顾客的接待、妆造、拍摄、选片，每位客户服务3-4小时，当天就可结束，流程的完善和节奏的高效大大节约多方的时间成本。

　　事实上，这是摄影行业商业模式的革新，“十三区肖像”把明星团队直接“平移”到其他门店，从单向地服务B端店家和服务C端客户转向为to B to C，直接服务C端客户。而这样的模式对技术实力、执行力、服务能力和交付能力都提出了相当高的要求。

　　“十三区大师肖像”总部在无锡，拥有10个平行团队，也被称为10个“区”，150位技术人员，总部的运营中心系统达到130人，具备业务升级能力、管理能力、品控标准、数据分析能力和组织能力。而背后的保障则是毋庸置疑的实力：明星级肖像团队、定制化拍摄服务、商业级修片以及百万级造价的设备器材。

　　在全流程标准上，从合作模式的建立、前期邀约、引导进店、妆造、拍摄和后期交付，运营中心都会有标准的流程。比如《宣发物料标准》《门店视觉氛围营造的标准》《接待的流程和细节的标准》《C端用户一对一定制化对接》等，都是十三区为每个区建立的下店标准。

　　超强的实力和精细化运作体系，让“十三区大师肖像”实现了从模式到邀约、技术、服务、交付的全链路服务，也获得极好的口碑。

　　“四天活动感受到了十三区团队的专业、敬业、强大……我们只需要前期联系客户，其他所有的事都不用管。”

　　“化妆师和摄影师效率很高，选片时第一张就惊艳到我了，没想到肖像对技术要求这么高，很让人敬佩。”

　　“最开始很紧张，但摄影师很会引导，从呼吸到每一个细小的动作，让我慢慢放松，找到最舒服的状态。”

　　这些都是店家与客户的真实反馈，也是摄影门店邀请“十三区大师肖像”团队“进厂”的原因。在和《城品人物》的交流过程中，林枫接到一位客户打来的电话。对方在杭州经营着一家婚纱摄影店，去年也做过肖像产品，但在交付环节服务体验感不理想，辗转听说了“十三区大师肖像”，就找到了林枫。

　　“十三区大师肖像”成立至今，林枫和团队先后进驻过300多座城市，合作方也从最初的摄影行业扩展到美业、金融、瑜伽、形体、走秀、高定服装、高级餐厅、宠物连锁、品牌4S店等百业。

　　传统的线下实体店，老板仅仅苦于房租成本、获客成本、运营成本，往往忽略了这么多年积累的闲置客户资源华体会(HTH)官网登录入口。

　　“任何想要业绩增长且有女性资源的店，都适合做肖像。”林枫举了个例子，一家普拉提工作室，年营业额是300万，仅仅1次肖像植入可以让业绩直接增加50-100万，年业绩增长30%。“没有一家企业的老板会拒绝30%的业绩增长，就算你能拒绝，你的竞争对手也一定不会拒绝。”

　　比如北京的一家月子会所，服务过800多位新手妈妈，但因为客户资源特点所限，服务结束后，关系就沉睡在微信里，但通过“十三区大师肖像”的拍摄服务，又让两年前的客户回归，单场业绩达到142万，同时也将客户关系复活，触达会所的其他保养服务。

　　上海一个高定礼服设计师品牌，邀约100个客户，拍摄80个客户，交付后完成了818400元业绩，平均客单价10230元；无锡一家养生馆，疫情后消费数量每况愈下，通过“十三区大师肖像”拍摄活动，邀约客户增长30%，最终完成213万业绩，同时大幅撬动了店内会员储值额的增长……

　　去年，林枫去了趟非洲，拍了很多照片，买了一些艺术品摆放在他的办公室里。他的办公室不大，一面墙摆满了书，艺术、小说、戏剧、经济，……种类庞杂，中间还有他每年在世界各地旅行带回来的纪念品。

　　在这里你能发现另一面的林枫，还和十年前一样自由自在，梦想家一样。那时他留长发，一身艺术家打扮，今天他是短发，几乎看不出什么身份。

　　“以前我非常自信地以为可以商业与艺术两头抓，然后在两种身份的切换中也让自己变得割裂，后来慢慢发现我只能抓一头，也和自己和解了，只要做好这一件事，足够努力地做就够了。”

　　过去的一年，对林枫而言是“成长巨大”的一年，“十三区大师肖像”团队从“雇佣军”变成“正规军”，这条路也越走越稳。这是一个变化很快的行业，而他正在不断调整自己，适应不断变化的环境。

　　肖像摄影是商业行为，但本质还是艺术的、人性的。在他的镜头下，快门按下的那一瞬，普通人也是明星。当他在拍摄对象身上捕捉到情绪，当他在客户拿到照片时的眼中看见光亮，或者只是一张充满张力的、感性的肖像照片，都能让他获得最初拿起相机拍下第一张照片时的成就感。

　　在商业中沉浮，并没有减损他对摄影的热爱。摄影将他从10年前无望的生活里拯救出来，现在又让他觉得自由而珍贵，就像他喜欢的设计师山本耀司说的那样：“我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的。”

　　林枫：其实更多是我个人角色的变化。原来我是一个摄影师，觉得拍好照片，服务好客人，让客人满意，给他们惊喜，就会很有成就感。慢慢地开店，有了自己的品牌，觉得我能养活一些人，然后服务更多客户，让更多客户满意，这是我的成就感。

　　到了现在，我突破了传统企业的商业模式，在这样的模式下能帮助更多老板、更多员工、更多C端女性，用更优质的作品，让大家享受到这种明星的拍摄体验，是我现在的成就感。本质上，其实是一个技术者到创业者再到有商业思维的创造者的转化。

　　林枫：年过三十对很多事情开始“祛魅”了。以前憧憬的，向往的，觉得无比珍贵的，荣誉、金钱、甚至是自由，现在想想就那么回事儿，没什么不能失去的，也没什么可以失去的。

　　林枫：学习的能力，善于复盘，善于总结，善于转化。行业的更新迭代很快，我处在行业一线，变化和信息基本上会第一时间接触到，继而做接下来方向的调整。

　　林枫：不敢预测， 一直在变化中，我觉得大中小门店都会越来越难，经营成本日益增高， 大环境下经营困难会变多。 我只知道面对当今这时代创业者的应变能力和团队业务升级能力是最好出路。不变化就只能等死。

　　林枫：马良，是我的文艺启蒙，之前很喜欢他的《坦白书》，马良小时候画画，后来做广告，做导演，之后又做了10年摄影，很能折腾，很受他的影响。

　　林枫：我合伙人高帅对我影响比较多。他的效率意识和结果思维对我影响很大，我原来是一个技术人员，比较随意随性。然后在他这里，钉是钉铆是铆，对过程和结果有严谨的把控，这些都有影响到我。

　　林枫：我经常会问自己一个问题，什么是自己的工作，什么是自己的信仰，什么是自己的梦想。其实这三件事情是分开的，很多人是把它混在一起的，也会过得很拧巴。

　　对我来说，工作是让十三区每年的业绩保持增长。梦想是摄影，我依然对它抱有一颗赤诚的心。摄影改变了我，如果没有摄影的话，我现在应该什么都不是。信仰是对于艺术的思考和理解，这个是放在自己内心的。梦想会变，工作会变，但我对艺术的热爱是绝对不会变的。